🔎 Термин FOMO используется не только в маркетинге. Он описывает состояние, при котором человек боится упустить что-то важное. Это своего рода синдром упущенной выгоды.
Примеры FOMO в маркетинге:
▪ Ограничение по времени — предложение действует до определенной даты или часа. Когда клиент понимает, что времени немного, он стремится выполнить целевое действие (перейти на сайт, оплатить покупку и т.п.) как можно быстрее.
▪ Демонстрация возможностей — в промо продукта или услуги подчеркиваются бонусы и возможности, которые может получить клиент, а также последствия их утраты.
▪ Апелляция к авторитету — в рекламной кампании задействуются известные люди с большим кредитом доверия, например, блогеры. Отказаться от рекламируемого продукта или услуги значит упустить что-то по-настоящему классное.
▪ Социальное доказательство — близко к предыдущему пункту, только в данном случае в роли авторитета выступает большинство. Положительный опыт покупателей позволяет сформировать доверие к продукту.
💬 Рассказывайте, приходилось ли вам использовать FOMO-маркетинг в продвижении?
#бизнесловарь
